【開催報告】Lean Launchpad (LLP) 2025 第４回（報告者：ToTAL第7期生・福岡翔太さん）

(1) 各チームの進捗状況の発表と先生とTAの方々のフィードバックについて：

i　 顧客(トラクション、アーリーアダプター)をメインテーマとした事業内容についての発表が行われました。
ii 　各チームの過去２週間の活動を踏まえ、各チームのトラクションについての発表を行い、講師やTAからフィードバックを
　　いただきました。
iii 　前回と同様に今回の発表でも各チームが収集した実際の顧客の声についての内容が多く含まれていました。
　　今回のフィードバックの論点は以下の通りです。
　　・顧客候補が商品について懸念すること及び求めていることについて
　　・商品を使う人(インタビュー相手)をどのように設定したか
　　・ニーズのメカニズムについて
　　・プロダクトを渇望するニーズのメカニズム
　　・想定している人がアーリーアダプターかどうか
　　・インタビュー数が不足しているチームが多いことについて

(2) 収益モデルについての講義：

収益モデルは必要資金、損益分岐点、累損解消、n年後の利益規模を知ることができます。今回は収益モデルを考えるためのExcelのワークシートを用いて、単価の設定や、対象顧客総数中の、期間ごとの対象顧客数の設定などを行いました。

・　講義の前半の発表及びフィードバックでは、アーリーアダプターを見つけるためにもっと多くの人にインタビューする
　　必要があると感じました。多くの人の話を聞くことで、顧客が求めていることが見えてきて、アーリーアダプターの
　　理解が深まるのではないかと思います。また、講義の後半では収益モデルについて学びました。設定した収益モデルが
　　実際に上手くいくかはわかりませんが、目標があることで、事業の活動内容が決まるため、よく吟味することが大切だと
　　感じました。
・　この講義は授業時間以外にもチーム活動を進めるためにインタビューやチームのミーティングが必要になります。
　　優れたビジネスモデルを発表するためにも、メリハリをつけて取り組みたいと思います。